- Auteur : Jean-Michel Peyronnet
We are Wine veut fédérer les achats de cavistes indépendants
« Se fédérer est fondamental, cela doit devenir un vrai “business model” », tel est le credo de Christelle Taret et Marc Salomone. Elle, caviste aux Caves du Parc à Neuilly-sur-Seine, lui, fondateur de l’agence Brand Advocate, spécialiste du digital et du marketing, tous deux créateurs en 2021 de la plate-forme digitale We are Wine, une place de marché vouée à mettre en relation cavistes indépendants et vignerons. Bénéfice pour les cavistes : profiter d’un référencement enrichi via la découverte de nouveaux vignerons, les achats groupés permettant de bénéficier de meilleurs prix d'achat et d'améliorer leurs marges ; quant aux vignerons, ils auront accès à plusieurs centaines de cavistes, en phase de recrutement, auxquels ils pourront vendre directement leurs vins avec une commission forfaitaire de 8% au lieu des 12 à 20% en passant par un agent commercial.
Un nouvel actionnariat
Si le lancement de We are Wine a pris du retard pour des raisons de mise en place d’un système informatique, l’actionnariat a dans le même temps évolué avec l’arrivée de cinq indépendants « qui partagent nos valeurs », assurent Christelle Taret et Marc Salomone qui conservent 77,5% du capital. Il s’agit d’Aude Legrand (Boutique Yves Legrand à Issy-les-Moulineaux), de Laetitia et Cyril Coniglio (caves Rhône Magnum à Pont-de-l'Isère et à Bourg-lès-Valence), de Stéphane Alberti (Cave Vin Passion à Ceyrat, Saint-Amant-Tallende et Cournon d’Auvergne) et d’Alexis Zaouk (La Cave d'Alex à Nanterre). Aux cavistes désireux de rejoindre la plate-forme, il est proposé deux mois d’essai suivis, s'ils s'engagent de deux mois offerts de juillet à octobre.